Руководитель отдела продаж / Региональный торговый представитель

В подчинении 45 чел.
Организация и контроль за деятельностью работы отдела по направлениям:
• организация работы отдела продаж;
• разработка стратегии продаж и участие в формировании финансовых планов организации;
• организация эффективной системы поиска и привлечения клиентов, сегментация клиентской базы;
• бюджетирование отдела продаж;
• постановка задач, распределение обязанностей сотрудников отдела;
• подбор, адаптация, расстановка, обучение и оценка качества работы сотрудников отдела;
• разработка систем мотивации для сотрудников отдела;
• анализ и прогноз работы отдела, контроль графика работ;
• участие в формирование ассортиментного «портфеля», ротация, формирование специальной номенклатуры для отдельных территорий и регионов;
• ценообразование (формирование эффективных цен, согласование скидок);
• разработка коммерческих условий работы с партнерами (скидки, отсрочка платежа);
• присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников;
• формирование благоприятного климата в коллективе, участие в разрешении конфликтных ситуаций;
• ведение переговоров с ключевыми партнерами;
• ведение договорной работы;
• контроль ведения документации отдела продаж;
• организация и контроль логистики;
• контроль наличия у сотрудников отдела материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы;
• обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями организации;
• контроль дебиторской задолженности;
• организация мониторинга рынка;
• анализ эффективности рекламной стратегии компании;
• подготовка отчетности для руководства.

Достижения:
 В 2013 году получил грамоту от руководителя предприятия за добросовестный труд и прирост продаж более 30 %.
 Сокращена дебиторская задолженность.
 Реструктуризован отдел продаж.
 Систематический прирост в команде по объему продаж и клиентской базы по каждой вверенной территории, что обеспечило высокие экономические показатели по команде.

Функциональные обязанности:
• управление продажами в сетях и традиционной рознице на закрепленной территории;
• подбор, полевое обучение и развитие торговых представителей;
• контроль обеспеченности торговых представителей материально-техническими, информационными ресурсами;
• беседа с торговыми представителями по результатам полевых выездов и аудитов, выявление причин их неудовлетворительной работы, совместно с сотрудниками определение способов и сроков в решении возникших вопросов;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• контроль ведения договоров;
• планирование, организация и контроль работы группы торговых представителей;
• поиск новых клиентов, проведение переговоров и презентаций, подготовка и заключение договоров;
• контроль своевременного возврата дебиторской задолженности;
• выполнение планов продаж по объему и ассортименту;
• подготовка отчетов о качестве работ, выполняемых торговыми представителями, о выполнении объемов заданий и предоставление их руководству.

Достижения:
 Организация работы с ключевыми локальными сетями, проведение переговоров с производителями и работа с VIP клиентами.
 Увеличение sku в каждой торговой сети.
 Разработка эффективной мотивации, что обеспечило стабильный рост экономических показателей компании.
 Вывел отдел в порог рентабельности.
 Организовал процесс логистики.
 Ввел дополнительные единицы и освоил новые территории в Ростовской области.
 Перевод на должность руководителя отдела продаж.

Функциональные обязанности:
• выполнение плана продаж;
• осуществление активных продаж;
• поддержание и развитие существующей клиентской базы на выделенной территории (территория г. Шахты, Усть-Донецкий район);
• увеличение представленности товара, работа над расширением ассортимента;
• контроль дебиторской задолженности;
• ведение и своевременное предоставление отчетности.

Достижения:
 Обеспечил дистрибуцию по территории г. Батайск с 45 до 105 тт за 8 месяцев работы.
 Увеличение sku в торговых точках.
 Увеличение объемов продаж с 300 000р. до 1 100 000р.
 За счет личных отношений ряд конкурентов прекратили свою деятельность по территории за счет отсутствия рентабельности.
 Систематическое выполнение планов продаж более 100%.
 Выполнение всех специальных задач по мотивации, что обеспечило стабильную хорошую заработную плату и карьерный рост.
 Перевод на должность супервайзера.