Директор филиала

Открытие филиала с "0": Поиск офиса, оборудование офиса, подбор и обучение персонала.
Организация работы менеджеров-логистов: внедрение CRM-системы на филиале, написание скриптов, составление инструкций, организация системы отчетности. Поиск клиентов, заключение договоров, предоставление транспорта для клиента.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Переговоры с ключевыми клиентами.
Поддержание и развитие отношений с действующими клиентами.

Компания занимается оптовой продажей белья и колготок. Стартап продаж в Ростове. Подбор команды торговых представителей. Разработка маршрутов. Контроль посещения торговых точек и полевое обучение. Отслеживание представленности по матрице в ТТ. Постановка объёмных и дистрибуционных задач ТП и контроль из выполнения. Контроль проводимых акций. Мотивация персонала. Отчетность перед руководствам.
На сегодняшний день работает 260 тт.

Руководство и продвижение проекта "Кобра Гарант".
Анализ рынка аналогичных систем. Анализ конкурентной среды.
Разработка стратегии продвижения продукта на рынке. Разработка маркетинговой компании, лидогенерация.
Организация системы продаж комплектов "Кобра Гарант" (было подключено более 400 объектов). Разработка скриптов и алгоритмов обработки звонков и лидов. Холодные звонки. Подготовка презентаций. Поиск партнеров и организация продаж через них. Переговоры на уровне первых лиц компаний.
Набор и обучение персонала. Постановка задач персоналу и контроль их выполнения. Координация действий персонала по продажам и подключению объектов к системе "Кобра Гарант". Ведение договорной базы, отслеживание дебиторской задолженности.

Организация работы отдела продаж, выставление планов торговым представителям, контроль выполнения, контроль выполнения проводимых акций компании, анализ выполнения планов, предоставление отчётности в головной офис, обучение торговых представителей.
Подготовка документов для участия в тендерах крупных заказчиков. Анализ цен конкурентов.

Срочный договор.
Открытие филиала. Подбор и обучение персонала, поиск подрядных организаций и поставщиков, обеспечение рекламными средствами, start-up филиала. Полное руководство вверенным предприятием.
Продажи: организация продаж, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг и т.д.
Складская и транспортная логистика: прием товара с центрального офиса, хранение на складе, распределение, доставка товара до конечного потребителя, организация и контроль работы склада и транспортной логистики.
Финансы: бюджетирование, контроль затратной части, доходы/расходы, контроль кассовой дисциплины.
Передача филиала для дальнейшей работы.
Достижения: запуск филиала с «0» до открытия в течении 1 месяца.

Запуск продаж с "0".
Оперативное руководство филиалом, обеспечение трудовой и финансовой дисциплины. Анализ рынка (конкурентов и клиентов). Проведение переговоров с потенциальными клиентами, VIP - клиентами с целью продвижения продукта компании. Налаживание деловых контактов с партнерами. Руководство продажами (подбор, найма, обучение и контроль работы сотрудников). Планирование работы филиала (бюджетирование, планирование продаж и т.д.). Взаимодействие с головным офисом по вопросам планирования и реализации продукта компании и пр. вопросы. Выполнение функций супервайзера (руководство командой торговых представителей, выставление планов, контроль выполнения, анализ выполненной работы, внесение корректив в работу торговых представителей, обучение).
Достижения: увеличение доли компании с 18% до 26%. В течении 6 месяцев после открытия филиала доля продаж через собственную систему сбыта (торговые представители) достигла 80%.

Начало продаж в городе.
Мониторинг рынка, сопровождение клиентской базы, поиск новых и потенциальных партнеров, обеспечение планового объема продаж, проведение переговоров с потенциальными клиентами, мерчендайзинг, взаимодействие с производителем.
Достижения: подключил более 120 торговых точек, имел на маршруте 84 активных торговых точки (при норме 70). После запуска энергетического напитка “Bullit” достиг лидерства данного напитка на вверенной территории что обеспечивало 50% продаж всего филиала.

Мониторинг рынка, сопровождение клиентской базы, поиск новых и потенциальных партнеров, обеспечение планового объема продаж, проведение переговоров с потенциальными клиентами.

Организация процесса продаж, работа с ключевыми клиентами, анализ рынка (конкурентов и клиентов), проведение переговоров с потенциальными клиентами, налаживание деловых контактов с партнерами.