Коммерческий директор

Федеральная Компания Производитель – Дистрибутор, колбасных изделий и деликатесов, более 400 SKU. (18 филиалов по России) входит в ТОП 10 компаний страны, объем производства 30 000 т. в год.
Должностные обязанности:
- Управление продажами на территории Ростовской области, обслуживание 3500 торговых точек (FMCG), работа с Федеральными сетями (Метро, ОКей, Лента, Х5, Ашан, Тандер) оптовиками и розничными клиентами на территории. Решение административно-хозяйственных вопросов.
- Аудит текущего положения дел в компании, выявление проблемных зон, разработка планов задач и мероприятий, направленных на горизонтальное и вертикальное развитие продаж филиала.
- Управление логистикой, маркетингом, СБ. и финансовой службой филиала, оптимизация отделов.
- Управление запасами и ассортиментом продукции, ввод новинок, программы продвижения.
- Бюджетирование, контроль и оптимизация расходов, планирование ВП, снижение ПДЗ.
- Партионный учет (FIFO), работа с продукцией короткими сроками, акции СНЦ, утилизация.
- Формирование команды, подбор, обучение, аттестация персонала, мотивация сотрудников.
- Отчетность перед управляющей компанией по KPI показателям, ежемесячно.
Достижения:
- Аудит рынка, сенсус территории, маршрутизация ТП, закрытие всех вакансий по территории, документооборот ТП, СТП, CВ и ТМ, работа ТП с КПК (Агент +) запуск Трейд активности для розничного канала, развитие канала ОПТ и учреждения. Результаты прирост АКБ + 9 % , увеличение минимальной отгрузки в РТТ до 1500 руб. Запуск ТРЕЙД для новых продуктов компании.
- Зонирование товара на складе, переход на 3 сменный график работы, сокращение транспортных расходов (запуск трекеров в логистике) результат -7% снижение расходов.
- Реализовал работу склада по системе Кросс-докинг, для ключевых клиентов и федеральных сетей.
- Увеличение объема продаж Розница + 12 %, ОПТ + 6%, Сети + 4 %, ВП - + 3 %, утиль менее 1%.

Компания Производитель - Дистрибутор, оптовая и розничная продажа Строительных материалов (Сайдинг, кровля, фасадные материалы, ламинат).
Должностные обязанности:
- Start Up филиала, создание и построение эффективной системы продвижения продукции компании "Хольцпласт" в ЮФО, создание команды отдела продаж. логистики, склада, товарного запаса.
- Управление продажами В2В, B2C (Анализ рынка, планирование (KPI), организация, контроль).
- Руководство деятельностью филиала, стратегическое и оперативное руководство закупками, продажами, маркетингом и бюджетом, построение логистики по ЮФО, оценка результатов работы.
- Формирование команды под стратегические задачи компании, ВП, ЧП, ПДЗ, дистрибуция.
- Построение взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами (Дилер Партнёр, Оптовик).
- Маркетинговый анализ, реализация ценовой политики, разработка соглашений для каналов продаж.
- Отчёт по результатам выполнения бюджетных показателей перед УК.
Достижения:
- Подписаны договора с 205 клиентами, 12 дилеров, 65 партнеров, 128 оптовиков.
- Выполнение плана продаж 2014 на 105 %, ВП на 95 %, ПДЗ отсутствовала, расходы в рамках БП.
- Личные продажи в Краснодарский край (строительство Казарм МВД) контракт на 12 млн. руб.
- Самоокупаемость филиала на 3 месяц работы, расчетная доля рынка 12 %, дистрибуция 60%.

Компания Производитель, оптовая и розничная продажа Строительных материалов, Напольные покрытия Ламинат, Паркетная доска, Пластик, Мдф.
Должностные обязанности:
- Start Up филиала с декабря 2011, аренда, подбор персонала, загрузка склада продукцией, закупка оборудование и обеспечение работы офиса и склада, в короткие сроки 2 месяца.
- Бюджетирование, построение финансового плана, определение бюджетов расходов и доходов, планирование инвестиций, сроки окупаемости, планирование получение чистой прибыли филиала.
- Запуск отдела продаж 4 менеджера, покрытие территории всего ЮФО и Северного Кавказа. Работа с большим ассортиментом более 5000 SKU Ламинат, Паркетная Доска, Двери, Плинтус, Пластик, Дверная Фурнитура, МДФ, сопутствующий ассортимент, инструмент, оборудование.
- Распределение работы логистического склада, Федеральные сети (Касторама, Леруа Мерлен), Опт, Розница, Региональные сети, Рыночные магазины, Строительные компании, Комплектовщики.
Достижения:
- Вывел филиал, на показатель прибыльности и достиг показателей бизнес планирования за 3 месяца.
- На 6 месяц работы Рентабельность 21 % за счет увеличение объемов сокращение расходов.
- Подписаны договора с 225 компаниями по сотрудничеству по итогам 2012 года, 6 дистрибуторов, 16 оптовиков, 18 сетевых клиентов, 29 строительных компаний, 35 компаний комплектовщиков.
- Личные продажи Олимпиада Сочи 2014 г. Контракт на поставку ламината на 16 млн. руб.
- Провел мероприятия ATL и Участвовал в выставках MOSBUILD 2012 г. и YugBuild 2012.
- По итогам 2012 года, вывел компанию на 14 % Доли Рынка ЮФО, дистрибуции на уровне 60%.

Компания Дистрибутор, оптовая и розничная продажа ТМ MOBIHEL(авто ЛКМ материалы для ремонта, инструмент, оборудование.
Должностные обязанности:
- Руководство компанией, формирование и оптимизация бизнес-процессов, оптимизация расходов.
- Построил эффективный менеджмент компании, адаптированный к специфике бизнеса, отчетность, контроль, работа менеджеров в CRM, территория ЮФО, рынок B2B, B2C. Каналы сбыта Дилеры, Партнеры, Оптовики, Рыночники, Магазины, СТО, розница.
- Открыл магазин, лабораторию по подбору авто эмалей Ростов на Дону, вывел на рентабельность.
Достижения:
- Вывел компанию по итогам 2010 и 2011 года на положительную прибыль, ранее были убытки.
- По итогам 2011 года по отношению к 2010 году экономические показатели компании составили:
- Валовая прибыль с 17% до 19,5 %, доля рынка с 12% до 13,5%, дистрибуция с 40% до 52%
- Увеличение АКБ с 178 клиентов до 242.

Строительство элеваторов, производство элеваторного оборудования, дистрибуторские контракты на поставку оборудования из США, проектирование, монтаж, сервисное обслуживание, ВЭД.
Должностные обязанности:
- Руководство компанией, отделом продаж, отделом маркетинга, отделом снабжения, отделом логистики и склада, отделом сервиса и монтажа, отделом ВЭД.
- Построение системности компании, отдел продаж, склад, производство, логистика.
- Разработка краткосрочных и среднесрочных стратегии развития, планы компании, текущие цели и тактики достижения. Принципы кадровой и мотивационной политики, критерии оценки эффективности деятельности служб и подразделений. Контроль финансово-экономических показателей компании.
- Управление продажами, разработка программы развития клиентов, маркетинговая активность компании, анализ рынка и конкурентов, управление ВЭД компании (США, Европа, Китай).
- Разработка пакета документов (от Положения о системе разграничения полномочий между бизнес-единицами и структурными подразделениями до построения «дерева бизнес-процессов» компании).
Достижения:
- Проводил коммерческие переговоры по строительству объектов и поставки оборудования с крупными холдингами страны, участвовал в тендерах, сотрудничал с министерствами сельских хозяйств регионов, участие в подписании контракты на 1,4 млрд. руб. (строительство элеватора)

Производство и продажа ЛКМ продукции на территории РФ, стран ближнего зарубежья.
Должностные обязанности:
- Общее управление и руководство финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью компании по ЮФО, производство, сбыть более 1400 SKU в ассортименте.
- Руководство командой Региональных менеджеров, Менеджеров по торговому маркетингу, Супервайзоров и торговых представителей. Постановка целей и задач KPI.
- Формирование команды, обучение персонала, аттестация.

Производство и продажа алкогольной продукции на территории РФ, стран ближнего зарубежья, продукция водка. ( ТМ Полтина и ТМ Мороз и Солнце водка)
Должностные обязанности:
- Start Up филиала, управление продажами и работой персонала компании на Территории ЮГа России (Ростов, Краснодар, Астрахань, Ставрополь, КБР, РСО Алании, Дагестан). Построение дистрибуции водок Полтина и Мороз и Солнце на территории, запуск команд ТП на базе дистрибуторов, работа с федеральными сетями МАГНИТ, ОК

Производство и продажа продукции ТМ Кока – Кола на территории РФ.