Директор филиала, директор по продажам, rsm

Обязанности:
Общее руководство административной, хозяйственной
и финансово-экономической деятельностью филиала. Организация взаимодействия
всех структурных подразделений филиала (сбыт- отдел продаж Ростов;, отдел
продаж Ставрополь;, отдел маркетинга,склад, транспорт, офис) – 70 человек;Обеспечение выполнения норм развития и других
показателей финансово-экономической деятельности филиала (доходность филиала, рост
объёмов продаж и клиентской базы, снижение ПДЗ филиала, соблюдение норм
товарного запаса, соблюдение норм хозяйственных расходов);Своевременное предоставление установленной
отчётности в головной офис.;Обеспечение филиала квалифицированными кадрами.
Достижени:Ежемесячный Оборот филиала
вырос на 200%;АКБ увеличена на 60
клиентов, уровень Дебит.Задолженности стал лучшим по всей системе филиалов. Был
премирован туристической поездкой в числе лучших директоров.

Обязанности:Разработка структуры и стратегическое планирования отдела.Наем персонала, разработка программ мотивации подчинённых.KPI (контроль стратегических целей компании, их
достижения через ключевые показатели результативности)Тренинги торгового персонала;Индивидуальный коучинг ссотрудниками;Развитие новых каналов сбыта, разделение продаж по каналам
сбыта ;Построение дистрибьюторской сети(поиск
дистрибьюторов,постановка задач и контроль их выполнения, начисление бонусов.);Организация управления работы с
супервайзерами, торговыми представителями, мерчендайзерами, Кey account менеджерами.;Формирование особого направления
дистрибуции 'эксклюзивные клиенты' ;Управление продажами по каналам
продаж HoReCa, сети, опт, магазины ;Проведение переговоров с ключевыми
клиентами ;Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов и клиентов,Разработка и внедрение маркетинговых и рекламных акций;Аналитика продаж
Достижения:
В течение
года продажи в регионе были увеличены на 100%. При проведении переговоров с
федеральными сетями была достигнута дистрибуция выше, чем при дальнейших
переговорах на федеральном уровне. Была проведена смена дистрибьютора, неудовлетворяющего
компанию.

Обязанности: Организация и
контроль продаж, дистрибуции и мерчендайзинга на закреплённой территории. Планирование, контроль и направление
деятельности торговых представителей и мерчендайзеров. Осуществление рекламных
кампаний и программ по мерчендайзингу.
Обучение подчинённых сотрудников на рабочих местах, проведение тренингов. В
подчинении 11 человек( 8 торговых представителей и 3 мерчендайзера). Достижения:
Вверенная команда ЭТП
неоднократно побеждала в федеральных и региональных конкурсах, была
организована и налажена работа с локальными сетями. Оценка компании - путь от
ЭТП до территориального менеджера.