Директор по продажам

Компания ООО "Барьер-Дон" - официальный дистрибьютор ТМ Барьер на территории Ростовской области. ТМ Барьер - бытовые фильтры для очистки воды. Продажи в сегменте B2B.
- Стратегическое, оперативное и административное управление филиалом.
Планирование бюджета филиала.
- Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала, ведение складского учета.
- Анализ рынка, создание дистрибьюции ТМ БАРЬЕР на вверенной территории по разным каналам сбыта.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль за ее соблюдением.
- Контроль за своевременным сбором дебиторской задолженности.
- Достижение поставленных объемов продаж на вверенной территории.
- Контроль и организация работы по поставкам продукции в соответствии с заказами и заключенными договорами.
- Координация работы отдела продаж по работе с активной клиентской базой и по поиску новых клиентов на рынке Ростовской области. Личные продажи.
- Переговоры с ключевыми клиентами (федеральные:"Wester" и локальные сети:"Солнечный круг", "Станица" и пр.).
- Разработка и внедрение маркетинговых и рекламных активностей по продвижению бренда БАРЬЕР на локальном уровне и сопровождение акций федерального уровня.
- Управление коллективом, мотивация сотрудников.
Обладаю навыками работы в 1С. Построила и отладила эффективные бизнес-процессы работы филиала. Заключила договора с основными ключевыми клиентами. За год обеспечила прирост объема продаж на 140%, клиентской базы на 180%.

Рекламное агентство, специализирующееся на BTL -маркетинге. Специализация на крупных сетьевых проектах. http://bootex.biz
-Стратегическое и оперативное руководство компании, специализирующейся на BTL-маркетинге, реализующей крупные сетьевые проекты (одновременно задействовано не менее 10 городов России) для компаний: Tetra Pak, Вимм Биль Данн, Panasonic, Master Card, Winston.
-Ведение переговоров. Заключение и поддержание долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами. Контроль исполнения договорных обязательств. Работа с дебиторской задолженностью и рекламациями. Участие в конкурсах и тендерах.
-Поиск, подбор, аттестация и мотивация персонала. Разработка систем оплаты труда сотрудников. Оптимизация трудовых процессов. Штатная численность 10 человек.
Обеспечила доход компании более 25 млн. руб в год. Свела риски компании практически к 0%. Приобрела обширные практические знания в различных направлениях управленческой деятельности компании и персонала. Сохранила персонал при введении непопулярных мер (сокращение з/пл), связанных с наступлением новых экономических условий в конце 2008г.

Рекламно-коммуникационное агентство. Лидер на рынке BTL-, event-, PR - активностей. На региональном рынке более 12 лет. Филиальная сеть. http://pr-expert.ru
-Управление коммерческой деятельностью компании, имеющей филиальную сеть. Контроль финансовых потоков. Контроль рентабельности компании в целом и по направлениям.
- Анализ рынка. Создание системы продаж по 3-м направлениям компании, внедрение, анализ ее эффективности, и оптимизация. Контроль выполнения планов продаж. Заключение и поддержание долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами. Контроль исполнения договорных обязательств.
- Участие в продвижении и реорганизации бренда "PR Эксперт".
- Разработка и внедрение (сопровождение) маркетинговых, рекламных и PR-проектов для интернациональных и национальных (EFES, Coca Cola, Heidelberg, O"КЕЙ, Ростелеком, Альфа-страхование) и локальных (ТНК, Югснаб, Ростсельмаш, Empils) брендов.
Приобрела углубленные теоретические и практические знания в области маркетинговых, социальных коммуникаций и Creative technologis. Достигла многих побед компании в конкурсах, тендерах, переговорах. Систематизировала работу с дебиторской задолженностью и рекламациями. Разработала и внедрила комплекс мероприятий по эффективному взаимодействию структурных подразделений компании. Штатная численность 32 человек, в прямом подчинении 6 человек (руководители отделов и направлений).

- Разработка и реализация рекламных кампаний («Арт Ювелир», «Покрышкино»,казино «Лас Вегас» и пр.) и отдельных акций (ТНК, «Донконсультант», «Донской табак», «Донецкая мануфактура», «Регата», «Глория Джинс», «Мегафон» и пр.)
- Анализ рынка конкурентной среды клиентов. Взаимодействие с профильными СМИ, разработка медиа-планов рекламных кампаний.
- Подготовка сувенирной продукции, рекламных текстов, буклетов, каталогов и другой имиджевой продукции.
- Участие в профильных выставках, презентациях.

- Разработка и реализация рекламной и маркетинговой стратегии филиала (регион ЮФО).
-Организация процесса разработки, внедрения и оценки эффективности рекламных акций (ATL, наружная реклама, event-активности). Маркетинговое планирование и бюджетирование.
- Взаимодействие с профильными СМИ. Подготовка рекламных текстов, буклетов, каталогов, POS-материалов.
- Организация социальных акций.

Рекламно-информационное издание (полно -цветный глянцевый журнал) «FUTURE TV»
- Участие в разработке концепции, названии, фирменного стиля журнала.
- Создание и управление редакцией.
- Создание и управление отделами: продаж, распространения и доставки.
- Контроль рентабельности журнала, оптимизация издержек, заключение договоров с основными субподрядчиками (типографии, места продаж).
- Продвижение журнала. Личные продажи.
- Поиск, подбор, аттестация и мотивация персонала.