Директор

АО «Электротехнический завод «ЗЕНЧА-Псков» – это предприятие, выпускающее номенклатуру товаров народного потребления, в которую входят:
инфракрасные обогреватели
Тепловые пушки
Электрорадиаторы масляные
электроконвекторы
электрические плитки
электроводонагреватели
бачки из пластика и нержавеющей стали
умывальники
души дачные
электроплитки для розжига углей
садовые изделия
а также низковольтную аппаратуру (НВА):
Реле электромагнитные промежуточные
Устройства для контроля снижения изоляции в сети
реле тока двустабильные

Основные задачи:
- Контроль за сбытовой ситуацией в ЮФО и СКФО
- Запуск сети дистрибьюторов с "0"
- Разработка и контроль за проведением маркетинговых мероприятий в регионе.
- Организация обучения и демонстрации возможностей продуктов на мастер-классах для оптовых клиентов и персонала дистрибьюторов.
- Взаимодействия с магазинами федеральных сетевых операторов,
- Проведение переговоров на различных уровнях, в том числе и по развитию дистрибуции в странах СНГ
- Решение задач по уменьшению затрат на логистику и соответственно, увеличению рентабельности.

Итоги: Развита сеть дистрибьюторов во всём регионе. Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Пятигорск, Майкоп, Астрахань, Махачкала. Рост продаж на 80%.
Причина увольнения: Реконструкция завода, вывод из ассортимента более 70 % производимого товара. Закрытие в компании ряда проектов и сокращение структуры

Дистрибьюция продукции ТЕХНОНИКОЛЬ
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля). теплоизоляционные материалы; гидроизоляция; герметики; кровельные покрытия; фасадные отделочные материалы; гипсокартон; сухие строительные смеси; арматура; строительные блоки и другие товары.
Товары народного потребления (не пищевые)
Перевозки, логистика, склад
ВЭД, таможенное оформление
Импорт, экспорт. ВЭД. Закупка товаров народного потребления, оборудования для производства, как в России, так а за рубежом и поставка в страны СНГ, оптовые продажи в РФ.
- Управление филиалом Компании
- бизнес-планирование деятельности филиала;
- составление и контроль исполнения бюджета;
- решение административных и хозяйственных вопросов (взаимодействие и решение текущих вопросов: вопросы аренды, вопросы взаимодействия с коммунальными службами, контролирующими органами);
- контроль платежей, контроль за соблюдением договорных обязательств;- взаимодействие с перевозчиками и поставщиками услуг;
- оптимизация затратной части филиала;
- организация работы склада, контроль документооборота, отгрузок, остатков и сроков годности продукции. Оптимизация оборачиваемости и наличия необходимого товарного запаса, в зависимости от прогнозируемого спроса;
- контроль поставок продукции;
- организация взаимодействия с подразделениями компании;
- контроль над ведением бухгалтерского, налогового, управленческого учёта, в соответствии с требованиями Российского законодательства;
- обеспечение соблюдения законности в деятельности филиала;
- организация и контроль кадрового делопроизводства;
- управление продажами;
- разработка краткосрочных и долгосрочных планов работы отдела продаж;
- анализ рынка (цены, ассортимент, услуги и методы работы конкурентов);
- мониторинг, анализ, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, участие в тендерах;
- ведение переговоров, контроль заключения договоров. Работа с ключевыми клиентами компании;
- просчёт рисков при совершении сделок;
- составление коммерческих предложений, переговоры, контроль за всеми этапами продаж;
- формирование ассортиментной матрицы и тарифной политики, построение политики ценообразования;
- разработка мероприятий, направленных на реализацию утвержденных планов продаж;
- подбор и обучение персонала;
- планирование работы персонала, постановка задач сотрудникам и контроль исполнения;
- работа с дебиторской задолженностью и её контроль;
- подготовка отчетов о деятельности филиала согласно регламенту головной компании.
Достижения: вывод подразделения в положительный баланс с получением чистой прибыли.
Работа с поставщиками по всей территории России и зарубежными поставщиками

Развитие продаж. Расширение географии продаж.
- анализ рынка (цены, ассортимент, услуги и методы работы конкурентов);
- мониторинг, анализ, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, участие в тендерах;
- ведение переговоров, контроль заключения договоров. Работа с ключевыми клиентами компании;
- просчёт рисков при совершении сделок;
- составление коммерческих предложений, переговоры, контроль за всеми этапами продаж;
- формирование ассортиментной матрицы и тарифной политики, построение политики ценообразования;
- разработка мероприятий, направленных на реализацию утвержденных планов продаж;
- подбор и обучение персонала;
- планирование работы персонала, постановка задач сотрудникам и контроль исполнения;
- работа с дебиторской задолженностью и её контроль;
Положительный опыт сотрудничества с проектными организациями от получения проекта на расчёт до завершения сделки по поставке.
Причина увольнения: сокращение структуры компании

Основные направления: ООО ЕТС-Юг входит в ГК ЕТС.
На сегодняшний день ГК ЕТС является одним из российских поставщиков химических продуктов и строительных материалов (дистрибуция)-кровля, водостоки (Lindab, Corrubit), сайдинг и т. д.

В Ростове-Start-up. Открытие филиала (отдельное юр. лицо) с "нуля". Офис, оформление юр. лица, склад, оборудование, поиск и подбор персонала.
Запуск работы подразделения. Вывод филиала в положительный баланс (получение прибыли).
Развитие продаж. Расширение географии продаж (Зона ответственности ЮФО, СКФО и прилегающие районы).
-Управление филиалом Компании (13 сотрудников);
-бизнес-планирование деятельности филиала;
-составление и контроль исполнения бюджета;
-решение административных и хозяйственных вопросов (взаимодействие и решение текущих вопросов: вопросы аренды, вопросы взаимодействия с коммунальными службами, контролирующими органами);
-контроль платежей, контроль за соблюдением договорных обязательств;
-взаимодействие с перевозчиками и поставщиками услуг;
-оптимизация затратной части филиала;
-организация работы склада, контроль документооборота, отгрузок, остатков и сроков годности продукции. Оптимизация оборачиваемости и наличия необходимого товарного запаса, в зависимости от прогнозируемого спроса;
-контроль поставок продукции;
-организация взаимодействия с подразделениями компании;
-контроль над ведением бухгалтерского, налогового, управленческого учёта, в соответствии с требованиями Российского законодательства;
-обеспечение соблюдения законности в деятельности филиала;
-организация и контроль кадрового делопроизводства;
-управление продажами;
-разработка краткосрочных и долгосрочных планов работы отдела продаж;
-анализ рынка (цены, ассортимент, услуги и методы работы конкурентов);
-мониторинг, анализ, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, участие в тендерах;
-ведение переговоров, контроль заключения договоров. Работа с ключевыми клиентами компании;
-просчёт рисков при совершении сделок;
-составление коммерческих предложений, переговоры, контроль за всеми этапами продаж;
-формирование ассортиментной матрицы и тарифной политики, построение политики ценообразования;
-разработка мероприятий, направленных на реализацию утвержденных планов продаж;
-подбор и обучение персонала;
-планирование работы персонала, постановка задач сотрудникам и контроль исполнения;
-работа с дебиторской задолженностью и её контроль;
-подготовка отчетов о деятельности филиала согласно регламенту головной компании.

Достижения: вывод подразделения в положительный баланс с получением чистой прибыли.
Положительный опыт сотрудничества с такими компаниями как ЕВРОДОН, Юг Руси, Пристиж (ЛКМ), Эмпилс, Технониколь, Юг Сиб и т. д.
Организация и оптимизация логистики по поставкам продукции через порт Новороссийск.
Охват всего региона от Северного Кавказа (все республики без исключения) до Сочи+Абхазия, Белгородская И Волгоградская области, весь ЮфО и СКФО.
В подчинении 13 человек.

Должность: Командная

Количество подчинённых: 350 чел. , наличие авиационной техники и других средств обеспечения.

Достижения: Военный лётчик 1 класса. Награждён государственными наградами.

Причина поиска работы: Завершение службы в ВС РФ.