Коммерческий директор / Руководитель филиала

Компания по продажам офисного, полиграфического, банковского оборудования. Интернет магазин.
Организация работы филиала…(открытие с 0)
Регистрация в налоговых органах, взаимодействие с администраций города.
Набор и обучение персонала.
Поиск и переговоры с новыми клиентами.
Логистика, организация работы склада, доставки и выдачи товара.
Маркетинговые мероприятия (размещение рекламы)

Компания по промышленной переработке листового стекла. Производство стеклопакетов и изделий из стекла. Персонал в подчинении-5 человек (менеджеры по продажам)
Организация сбыта готовой продукции на территории ЮФО
Поиск и переговоры с новыми клиентами по вопросам закупок готовой продукции
Переговоры с партнерами по текущим вопросам, (цена, сроки, брак, отгрузки)
Организация работы коммерческого отдела (ценообразование, планирование отгрузок, отчетность)
Маркетинговые мероприятия (размещение рекламы в печатных изданиях, производство собственного буклета компании, организация и проведение выставки). ВЭД.

Крупнейший российский производитель средств бытовой химии. «AOS», «Sorti», «BiMax», «Биолан».
Персонал в подчинении-12 человек; 4 LKAM, 3 торговых представителей, 5 мерчендайзеров.
 Ответственность за бизнес Компании с подотчетными Федеральными и Локальными сетевыми клиентами, зона ответственности Южный Федеральный Округ. Увеличение продаж в течение года 235%.
 Организация (с «нуля») Регионального отдела по работе с ключевыми клиентами, набор и обучение сотрудников, структурирование существующей клиентской базы, поиск и подключение новых клиентов. Кол. ключевых партнеров увеличилось в 8 раз.
 Разработка, планирование бюджета и последующий, контроль маркетинговых мероприятий в локальных сетях, контроль проведения акций в федеральных сетях.
 Анализ продаж по локальным сегментам, выявление возможностей для увеличения продаж. Контроль соблюдения ценовой политики Компании. Контроль активности конкурентов.
 Планирование продаж на год и ежеквартально по клиентам и продуктам. Выставление планов, целей (KPI) по мотивации сотрудников.

Персонал в подчинении - 22 администратора по оформлению кредитной документации,
 С марта 2007 Менеджер по развитию нового для Банка направления «Автокредитование», проведение переговоров, организация и контроль мероприятий, направленных на продвижение кредитных продуктов Банка в сфере автокредитования,
 Наработка и развитие клиентской базы на подотчетной территории, продажа услуг потребительского кредитования, увеличение доли и доходности Банка в торговых сетях Эльдорадо, Евросеть, Диксис, Покрышкино. Ответственность за бизнес Компании с подотчетными партнерами, постоянный анализ уровня продаж Торговых организаций.

 Ответственность за бизнес Компании в Ростовской области и Краснодарскому краю.
 Построение и поддержание взаимовыгодных открытых бизнес отношений
 Достижение целей по дистрибуции, планов продаж на подотчетной территории,
 Проведение переговоров, в том числе годовых с дистрибьюторами и оптовыми клиентами
 Разработка и введение системы планирования отгрузок и платежей с целью поддержания целевого товарного запаса на складах дистрибьюторов.
 Ведение ценовой политики по продукции Компании в Ростовской области и Краснодарскому краю
 Результат: выведение Ростовской области в лидеры по объему продаж в Южном регионе, постоянное выполнение и перевыполнение планов продаж