Региональный представитель

Зона ответственности, регулярные командировки: Астрахань, республика Калмыкия, республика Адыгея, республика Дагестан, Волгоград, Краснодар, Сочи, Ставрополь, Пятигорск, Ессентуки, Кисловодск, Туапсе, Таганрог, Сальск, Новочеркасск
Должностные обязанности:
1. Организация и ведение продаж продукции Компании:
- работа с действующей клиентской базой;
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании;
- согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
- прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;
- отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
- систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
- поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
- мотивация клиентов на работу с Компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- выезд в командировки в интересах Компании
2. Планирование и аналитическая работа:
- осуществление сбора информации о региональном рынке;
- анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
- разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
- ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Компании;
- сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Компании.
3. Обеспечение продаж:
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
- взаимодействие с подразделениями Компании с целью выполнения возложенных задач;
участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе
4. Контрольная:
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- контроль динамики оплат и отгрузок.

Продвижение брендов Тефаль, Ровента, Мулинекс на ввереной территории и в сетях (Рамстор, Окей, Зебра). Совместная работа с торговыми представителями, обучение и мерчендайзинг в торговых точках. Выполнение планов продаж, поддержание эффективной линейки, контроль мерчендайзеров. Работа с дебиторской задолженностью, постоянный контроль сроков выполнения сервисных ремонтов. Помощь тренеру в проведении обучения сотрудников.

Посещение точек продаж согласно утвержденному маршруту.
- Обеспечение достижения цели по объему продаж и иным показателям эффективности.
- Управление процессом заказа, доставки, выставления счета – согласование кредитных условий, сбор заказов и контроль их доставки, контроль дебиторской задолженности.
- Обеспечение достаточного уровня товарного запаса у заказчиков.
- Ведение документооборота – договоры/приложения, накладные, карточки заказчика.
- Ведение отчетности.